Domine su mercado local con la mejor estrategia de marketing local orientada a las ventas.

*Un cliente potencial listo para la venta es alguien que intencionadamente proporciona su información de contacto en su sitio web y explícitamente expresa interés comercial en su servicio. Por ejemplo, si alguien solicita un presupuesto o se inscribe en una oferta de duración limitada. 

Aunque solemos generar un número significativo de clientes potenciales en cada paquete, no contamos los "fracasados" en la afirmación anterior.

Es importante señalar que esto no garantiza las ventas. Convertir un cliente potencial en una venta es responsabilidad suya o de su equipo. El número real de clientes potenciales y ventas depende, por supuesto, en gran medida de su mercado y del atractivo de su oferta. 

Muchas empresas intentan venderte "100 clientes potenciales por sólo 50 euros" o algo ridículo, pero esos clientes potenciales son cualquiera de los dos:

A) Un posible cliente, es decir, unos datos de contacto de su público objetivo. Por ejemplo, recibirá una lista de 100 personas que trabajan en una gran empresa con el cargo de "gerente". Nunca se han puesto en contacto con usted para interesarse por su oferta de servicios. Nosotros no hacemos esto.

B) Un contacto de baja calidad. Puede tratarse de alguien que ha rellenado sus datos en un formulario de contacto de Facebook pero no recuerda haberlo hecho, o bien la información de contacto es incorrecta. Lamentablemente, a veces también recibimos estos casos, pero no los tenemos en cuenta en nuestra promesa.

Nos esforzamos por hacer que la interacción del cliente potencial con su empresa sea memorable y positiva. 

Nuestro principal objetivo es generar clientes potenciales para usted en un área específica en términos de radio y de su oferta. Pongamos un ejemplo: Tienes un negocio de bienestar para mujeres. Haces un montón de tratamientos y servicios diferentes, pero vamos a empezar con 1 oferta de servicios.

La generación eficaz de prospectos se reduce a esto:
1. ¿Cuál es su primer punto de contacto más eficaz con un cliente potencial (a largo plazo)?
por ejemplo: una sesión de meditación en grupo.

2. Cómo podemos hacer que el umbral para comprometerse con este "producto líder" sea lo más bajo posible -> Piense en un descuento oportuno, una oferta irresistible. 
por ejemplo: sólo este mes 90% de descuento para nuevos clientes.

A continuación, desarrollaremos todo el marketing en torno a esta oferta irresistible.

Es importante tener en cuenta que, a continuación, deberías empezar a vender a estos clientes nuevos una oferta mensual de "meditación" o quizá clases particulares u otros servicios que ofrezcas. En este caso, te saldrás con la tuya al principio y ganarás dinero al final con los clientes que vuelvan.

El producto potencial es esencialmente el primer paso en el recorrido del cliente que, con suerte, culminará en una venta y una relación a largo plazo. Si mantiene su producto de captación simple y directo, aumentará la probabilidad de que los clientes potenciales den ese primer paso y se comprometan con su empresa. Recuerde, a veces menos es más, y un producto de captación de clientes claro y fácil de entender puede ser tan eficaz como uno más elaborado.

He aquí 7 ejemplos:

1. Escuela privada de fitness: Ofrezca una clase o taller introductorio gratuito. Por ejemplo, una escuela de baile podría ofrecer una clase gratuita de salsa, con la esperanza de que los participantes se apunten a un curso completo para aprender movimientos más intrincados.
2. Centro de Salud y Bienestar: Una evaluación inicial de salud y bienestar con descuento. Esto permite a las personas conocer su estado de salud y allana el camino para que exploren los programas integrales de bienestar o las sesiones de terapia que ofrece el centro.
3. Empresa de reformas: Una evaluación o consulta gratuita de la vivienda. Los clientes potenciales pueden comprender el alcance de las posibles reformas, ver de primera mano la experiencia de la empresa y confiar en sus recomendaciones.
4. Tienda de artesanía local: Un artículo artesanal especial a un precio de lanzamiento, como una pieza única de cerámica o un jabón hecho a mano. Así se muestra la artesanía y la calidad del artista, animando a los clientes a profundizar en los demás productos disponibles.
5. Despacho local de abogados o contables: Una consulta inicial gratuita para discutir un caso potencial o una visión general financiera. Esto permite al cliente entender la profundidad de la experiencia de la empresa y cómo pueden ser de ayuda.
6. Cafetería o restaurante local: Una exquisitez o bebida local emblemática, quizás basada en una receta tradicional o en un giro moderno de un clásico. Por ejemplo, un bistró puede ofrecer un aperitivo regional especial que atraiga a los amantes de la gastronomía a explorar sus platos principales y postres.
7. Empresa local de soluciones digitales: Una demostración o taller sobre cómo optimizar digitalmente las pequeñas empresas, revelando el alcance de los servicios que pueden prestar. Podría ir desde la creación de sistemas eficientes de punto de venta hasta la digitalización del inventario de una tienda local.
8.  

¿Necesita ayuda para definir su producto líder? Estamos creando un curso para ello. Por ahora puedes solicitar una consulta 1 a 1 a través de la llamada de descubrimiento.

Una oferta de servicios = una vía de acceso a su embudo de ventas.
Múltiples ofertas de servicios = múltiples vías de acceso a su embudo de ventas. 

En nuestra anterior pregunta frecuente "¿Cuál sería una estrategia eficaz de generación de contactos?" hablamos de una oferta de servicios. 

En nuestra pregunta anterior "¿Cuál sería una estrategia eficaz de generación de contactos?" hablamos de una oferta de servicios. A continuación te mostramos un ejemplo en el caso de que tengas más ofertas de servicios (y, por tanto, múltiples vías de acceso a tu embudo de ventas).

Por ejemplo, usted es un contratista multidisciplinar que realiza todos los servicios de mejora del hogar con los que uno pueda soñar. He aquí un ejemplo de 3 ofertas de servicios:

Servicio 1: Personas que buscan o necesitan servicios de aislamiento.
Servicio 2: Personas que buscan o necesitan servicios de instalación solar.
Servicio 3: Personas que buscan o necesitan instalar ventanas nuevas.

Cada oferta de servicios requiere su propio enfoque de marketing online. Aunque el grupo demográfico objetivo pueda coincidir, el "dolor" del cliente que usted está resolviendo es único para cada servicio. Esto requiere su propio embudo, enfoque Google y enfoque de publicidad social.

Más servicios significa que puede multiplicar los resultados y el coste indicados anteriormente por el número de servicios que desee promocionar. 

Estupendo, esa es nuestra especialidad para la que disponemos de descuentos. Póngase en contacto con nosotros.