Dominate il vostro mercato locale con la migliore strategia di marketing locale orientata alle vendite.

*Un lead pronto per la vendita è qualcuno che intenzionalmente fornisce le proprie informazioni di contatto sul vostro sito web ed esplicitamente esprime interesse commerciale nel vostro servizio. Ad esempio, si può trattare di una richiesta di preventivo o di un'iscrizione a un'offerta limitata nel tempo. 

Anche se di solito generiamo un numero significativo di contatti in ogni pacchetto, non contiamo i "rifiuti" nell'affermazione di cui sopra.

È importante notare che questo non garantisce le vendite. La conversione di un lead in una vendita è responsabilità vostra o del vostro team. Il numero effettivo di contatti e di vendite dipende ovviamente in larga misura dal vostro mercato e dall'attrattiva della vostra offerta. 

Molte aziende cercano di vendervi "100 lead per soli 50 euro" o qualcosa di ridicolo, ma questi lead non sono né l'uno né l'altro:

A) Un potenziale prospect, cioè solo alcune informazioni di contatto del vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, vi verrà fornito un elenco di 100 persone che lavorano in una grande azienda con la qualifica di "manager". Non vi hanno mai contattato per la vostra offerta di servizi. Noi non lo facciamo.

B) Un lead di bassa qualità. Potrebbe trattarsi di qualcuno che ha inserito i propri dati in un modulo di lead di Facebook ma non ricorda di averlo fatto, oppure le informazioni di contatto sono mancanti o errate. A volte riceviamo anche questi, purtroppo, ma non li consideriamo nella nostra promessa.

Ci impegniamo a rendere memorabile e positiva l'interazione del lead con la vostra azienda. 

Il nostro obiettivo principale è quello di generare lead per voi in un'area specifica in termini di raggio e di offerta. Facciamo un esempio: Avete un'attività di benessere femminile. Offrite molti trattamenti e servizi diversi, ma inizieremo con un'offerta di servizi.

Una lead generation efficace si riduce a questo:
1. Qual è il primo punto di contatto più efficace con un potenziale cliente (a lungo termine) -> Questo è il vostro prodotto leader
ad esempio, una sessione di meditazione di gruppo.

2. Come possiamo fare in modo che la soglia di coinvolgimento in questo "prodotto guida" sia la più bassa possibile -> Pensate a uno sconto tempestivo, a un'offerta irresistibile. 
ad esempio: solo questo mese 90% sconto per i nuovi clienti.

In seguito, costruiremo tutto il marketing intorno a questa offerta irresistibile.

È importante notare che poi dovreste iniziare a vendere a questi clienti della prima ora un contratto mensile di "meditazione" o magari delle ripetizioni private o altri servizi che avete. In questo caso, si va in pareggio sul lato iniziale e si guadagna sul lato posteriore grazie ai clienti che ritornano.

Il prodotto lead è essenzialmente il primo passo nel percorso del cliente che, si spera, culminerà in una vendita e in una relazione a lungo termine. Mantenendo il vostro lead product semplice e diretto, potete aumentare la probabilità che i potenziali clienti facciano il primo passo e si impegnino con la vostra azienda. Ricordate che a volte meno è meglio, e un prodotto di richiamo chiaro e facile da capire può essere altrettanto efficace di uno più elaborato.

Ecco 7 esempi:

1. Scuola privata di fitness: Offrite un corso o un workshop introduttivo gratuito. Per esempio, una scuola di ballo potrebbe offrire una lezione gratuita di salsa, sperando che i partecipanti si iscrivano a un corso completo per imparare mosse più complesse.
2. Centro salute e benessere: Una valutazione iniziale scontata della salute e del benessere. Questa valutazione permette di conoscere il proprio stato di salute e apre la strada all'esplorazione di programmi di benessere completi o alle sessioni di terapia offerte dal centro.
3. Azienda di ristrutturazione della casa: Valutazione o consulenza gratuita della casa. I potenziali clienti possono capire l'entità dei potenziali lavori di ristrutturazione, vedere di persona l'esperienza dell'azienda e ottenere fiducia nelle sue raccomandazioni.
4. Negozio di artigianato locale: Un articolo artigianale speciale a un prezzo di lancio, come un pezzo unico di ceramica o un sapone fatto a mano. In questo modo si mette in mostra la maestria e la qualità dell'artista, incoraggiando i clienti ad approfondire gli altri prodotti disponibili.
5. Studio legale o contabile locale: Una prima consulenza gratuita per discutere un potenziale caso o una panoramica finanziaria. Ciò consente al cliente di comprendere la profondità delle competenze dello studio e il modo in cui può essere assistito.
6. Caffè o Bistrot locale: Una prelibatezza o una bevanda tipica del luogo, magari basata su una ricetta tradizionale o su una rivisitazione moderna di un classico. Ad esempio, un bistrot potrebbe offrire un antipasto regionale speciale, attirando gli appassionati di cucina ad esplorare le portate principali e i dessert.
7. Azienda locale di soluzioni digitali: Una dimostrazione o un workshop su come ottimizzare le piccole imprese a livello digitale, rivelando la portata dei servizi che possono fornire. Si potrebbe spaziare dalla creazione di sistemi efficienti per i punti vendita alla digitalizzazione dell'inventario per un negozio locale.
8.  

Avete bisogno di aiuto per definire il vostro prodotto principale? Stiamo preparando un corso per questo. Per ora è possibile richiedere una consulenza 1 a 1 tramite la discovery call.

Un'offerta di servizi = una sola via d'accesso all'imbuto di vendita.
Più offerte di servizi = più vie di accesso all'imbuto di vendita. 

Nella nostra precedente FAQ "Quale sarebbe una strategia di lead generation efficace" abbiamo parlato di un'offerta di servizi. 

Nella nostra precedente FAQ "Quale sarebbe una strategia di lead generation efficace" abbiamo parlato di un'offerta di servizi. Di seguito riportiamo un esempio se avete più offerte di servizi (quindi più vie di accesso al vostro imbuto di vendita!).

Ad esempio, siete un'impresa multidisciplinare che svolge ogni singolo servizio di miglioramento della casa che si possa sognare. Ecco un esempio di 3 servizi offerti:

Servizio 1: Persone che cercano o necessitano di servizi di isolamento.
Servizio 2: Persone che cercano o necessitano di servizi di installazione solare.
Servizio 3: Persone che cercano o hanno bisogno di installare nuove finestre.

Ogni servizio offerto richiede un proprio approccio di marketing online. Sebbene il target demografico possa coincidere, il "dolore" del cliente che state risolvendo è unico per ogni servizio. Ciò richiede un proprio Funnel, un approccio a Google e un approccio alla pubblicità sociale.

Più servizi significa che potete moltiplicare i risultati e i costi di cui sopra per il numero di servizi che volete promuovere. 

Ottimo, questa è la nostra specialità per la quale abbiamo sconti disponibili. Contattateci.