Dominez votre marché local avec la meilleure stratégie de marketing local axée sur les ventes.

*Un prospect prêt à vendre est une personne qui intentionnellement fournit ses coordonnées sur votre site web et explicitement exprime un intérêt commercial dans votre service. Il peut s'agir, par exemple, d'une personne qui demande un devis ou qui s'inscrit à une offre limitée dans le temps. 

Bien que nous générions généralement un nombre important de pistes dans chaque paquet, nous ne comptons pas les "ratés" dans l'énoncé ci-dessus.

Il est important de noter que cela ne garantit pas les ventes. C'est à vous ou à votre équipe qu'il incombe de convertir une piste en vente. Le nombre réel de prospects et de ventes dépend bien sûr fortement de votre marché et de l'attrait de votre offre. 

Beaucoup d'entreprises essaient de vous vendre "100 prospects pour seulement 50 euros" ou quelque chose de ridicule, mais ces prospects ne sont ni l'un ni l'autre :

A) Un prospect potentiel, c'est-à-dire simplement les coordonnées de votre public cible. Vous recevrez par exemple une liste de 100 personnes qui travaillent dans une grande entreprise et qui ont le titre de "manager". Ces personnes ne vous ont jamais contacté au sujet de votre offre de services. Nous ne procédons pas de la sorte.

B) Une piste de mauvaise qualité. Il peut s'agir d'une personne qui a rempli ses informations dans un formulaire Facebook, mais qui ne se souvient pas de l'avoir fait, ou dont les coordonnées sont manquantes ou incorrectes. Il nous arrive aussi d'en recevoir, malheureusement, mais nous ne les comptons pas dans nos promesses.

Nous nous efforçons de rendre l'interaction du client potentiel avec votre entreprise mémorable et positive. 

Notre objectif principal est de générer pour vous des leads dans un domaine spécifique en fonction du rayon et de votre offre. Prenons un exemple : Vous avez une entreprise de bien-être pour femmes. Vous proposez un grand nombre de traitements et de services différents, mais nous commencerons par une offre de services.

Une génération de prospects efficace se résume à ceci :
1. Quel est votre premier contact le plus efficace avec un client potentiel (à long terme) -> C'est votre produit phare
par exemple : une séance de méditation en groupe.

2. Comment faire en sorte que le seuil d'engagement dans ce "produit phare" soit le plus bas possible -> Pensez à une réduction opportune, à une offre irrésistible. 
par exemple : ce mois-ci seulement, 90% est une réduction pour les nouveaux clients.

Nous construirons ensuite tout le marketing autour de cette offre irrésistible.

Il est important de noter que vous devriez ensuite commencer à vendre à ces premiers clients une offre mensuelle de "méditation" ou peut-être des cours particuliers ou d'autres services que vous proposez. Dans ce cas, vous rentrez dans vos frais au départ et vous gagnez de l'argent à l'arrivée grâce aux clients qui reviennent.

Le produit d'appel est essentiellement la première étape du parcours client qui, espérons-le, aboutira à une vente et à une relation à long terme. En gardant votre produit d'appel simple et direct, vous pouvez augmenter la probabilité que les prospects fassent ce premier pas et s'engagent avec votre entreprise. N'oubliez pas que moins, c'est parfois plus, et qu'un produit d'appel clair et facile à comprendre peut être tout aussi efficace qu'un produit plus élaboré.

Voici 7 exemples :

1. École privée de fitness: Proposez un cours ou un atelier d'initiation gratuit. Par exemple, une école de danse pourrait offrir une leçon de salsa gratuite, en espérant que les participants s'inscrivent à un cours complet pour apprendre des mouvements plus complexes.
2. Centre de santé et de bien-être: Une évaluation initiale de la santé et du bien-être à prix réduit. Ce bilan permet aux personnes de se faire une idée de leur état de santé et d'explorer les programmes complets de bien-être ou les séances de thérapie proposés par le centre.
3. Entreprise de rénovation domiciliaire: Une évaluation ou une consultation gratuite de la maison. Les clients potentiels peuvent ainsi se rendre compte de l'ampleur des rénovations possibles, constater de visu l'expertise de l'entreprise et se fier à ses recommandations.
4. Boutique d'artisanat local: Un article artisanal spécialisé à un prix de lancement, comme une pièce de poterie unique ou un savon fait à la main. Cet article met en valeur le savoir-faire et la qualité de l'artiste, ce qui incite les clients à découvrir les autres produits disponibles.
5. Cabinet d'avocats ou de comptables local: Une première consultation gratuite pour discuter d'un cas potentiel ou d'une vue d'ensemble financière. Cela permet au client de comprendre l'étendue de l'expertise du cabinet et la manière dont il peut l'aider.
6. Café ou bistro local: Une boisson ou un mets local caractéristique, basé sur une recette traditionnelle ou une version moderne d'un classique. Par exemple, un bistrot peut proposer une entrée régionale spéciale, ce qui incite les amateurs de cuisine à découvrir les plats principaux et les desserts.
7. Entreprise locale de solutions numériques: Une démonstration ou un atelier sur la manière d'optimiser numériquement les petites entreprises, révélant l'étendue des services qu'ils peuvent fournir. Cela peut aller de la création de systèmes de points de vente efficaces à la numérisation de l'inventaire d'un magasin local.
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Vous avez besoin d'aide pour définir votre produit phare ? Nous sommes en train de créer un cours pour cela. Pour l'instant, vous pouvez demander une consultation individuelle via l'appel de découverte.

Une seule offre de services = une seule voie d'accès à l'entonnoir de vente.
Plusieurs offres de services = plusieurs voies d'accès à votre entonnoir de vente. 

Dans notre précédente FAQ "Quelle serait une stratégie efficace de génération de leads", nous avons parlé d'une offre de services. 

Dans notre précédente FAQ "Quelle serait une stratégie efficace de génération de leads", nous avons parlé d'une offre de services. Voici un exemple si vous avez plusieurs offres de services (donc plusieurs entrées dans votre entonnoir de vente !).

Exemple : vous êtes un entrepreneur pluridisciplinaire qui propose tous les services d'amélioration de l'habitat dont on peut rêver. Voici un exemple de 3 offres de services :

Service 1 : Les personnes qui recherchent ou qui ont besoin de services d'isolement.
Service 2 : Les personnes qui recherchent des services d'installation solaire ou qui en ont besoin.
Service 3 : Les personnes qui cherchent à faire installer de nouvelles fenêtres ou qui en ont besoin.

Chaque offre de service nécessite sa propre approche marketing en ligne. Bien que la population cible puisse se chevaucher, la "douleur" du client que vous résolvez est unique pour chaque service. Cela nécessite un entonnoir, une approche Google et une approche de la publicité sociale qui lui sont propres.

Plus de services signifie que vous pouvez multiplier les résultats et les coûts susmentionnés par le nombre de services que vous souhaitez promouvoir. 

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