Domine o seu mercado local com a melhor estratégia de marketing local orientada para as vendas.

*Um lead pronto para vendas é alguém que intencionalmente fornece as suas informações de contacto no seu sítio Web e explicitamente manifesta interesse comercial no seu serviço. Por exemplo, pode tratar-se de alguém que pede um orçamento ou se inscreve numa oferta por tempo limitado. 

Embora normalmente geremos um número significativo de contactos em cada pacote, não contamos os "fracassos" na afirmação acima.

É importante notar que isto não garante vendas. A conversão de um contacto em venda é da sua responsabilidade ou da sua equipa. O número real de contactos e vendas depende, naturalmente, em grande medida, do seu mercado e da atratividade da sua oferta. 

Muitas empresas tentam vender-lhe "100 contactos por apenas 50 euros" ou algo do género, mas esses contactos também não o são:

A) Um potencial prospeto, ou seja, apenas algumas informações de contacto do seu público-alvo. Por exemplo, ser-lhe-á dada uma lista de 100 pessoas que trabalham numa grande empresa com o cargo de "gestor". Essas pessoas nunca o contactaram sobre a sua oferta de serviços. Nós não fazemos isso.

B) Um contacto de baixa qualidade. Pode ser alguém que preencheu as suas informações num formulário de prospeção do Facebook, mas não se lembra de o ter feito, ou as informações de contacto estão em falta ou incorrectas. Infelizmente, por vezes também recebemos estes casos, mas não os contabilizamos na nossa promessa.

Esforçamo-nos por tornar a interação do cliente potencial com a sua empresa memorável e positiva. 

O nosso principal objetivo é gerar leads para si numa área específica em termos de raio de ação e da sua oferta. Vamos dar um exemplo: Tem um negócio de bem-estar para mulheres. Faz uma série de tratamentos e serviços diferentes, mas vamos começar com uma oferta de serviço.

A geração eficaz de contactos resume-se a isto:
1. Qual é o seu primeiro ponto de contacto mais eficaz com um potencial cliente (a longo prazo) -> Este é o seu produto principal
por exemplo: uma sessão de meditação em grupo.

2. Como podemos fazer com que o limiar de envolvimento com este "produto principal" seja o mais baixo possível -> Pense num desconto atempado, numa oferta irresistível. 
por exemplo: apenas este mês 90% desconto para novos clientes.

A partir daí, construiremos todo o marketing em torno desta oferta irresistível.

É importante notar que, em seguida, deve começar a vender a estes clientes de primeira viagem uma oferta mensal de "meditação" ou talvez algumas aulas particulares ou outros serviços que tenha. Neste caso, o negócio fica equilibrado no início e ganha dinheiro no final com os clientes que regressam.

O produto principal é essencialmente o primeiro passo no percurso do cliente que, espera-se, culminará numa venda e numa relação a longo prazo. Se mantiver o seu produto principal simples e direto, pode aumentar a probabilidade de os potenciais clientes darem o primeiro passo e se envolverem com a sua empresa. Lembre-se de que, por vezes, menos é mais e que um produto de prospeção claro e fácil de compreender pode ser tão eficaz como um produto mais elaborado.

Eis 7 exemplos:

1. Escola privada de fitness: Ofereça uma aula introdutória ou um workshop gratuito. Por exemplo, uma escola de dança pode oferecer uma aula de salsa gratuita, esperando que os participantes se inscrevam num curso completo para aprenderem movimentos mais complexos.
2. Centro de saúde e bem-estar: Uma avaliação inicial da saúde e do bem-estar com desconto. Isto dá aos indivíduos uma visão do seu estado de saúde e abre caminho para que explorem programas abrangentes de bem-estar ou sessões de terapia que o centro oferece.
3. Empresa de renovação de casas: Uma avaliação ou consulta gratuita da casa. Os potenciais clientes podem compreender o âmbito das potenciais renovações, ver em primeira mão a experiência da empresa e ganhar confiança nas suas recomendações.
4. Loja de artesanato local: Um artigo artesanal de especialidade a um preço introdutório, como uma peça de cerâmica única ou um sabonete feito à mão. Isto mostra o trabalho artesanal e a qualidade do artista, encorajando os clientes a aprofundar os outros produtos disponíveis.
5. Escritório local de advocacia ou contabilidade: Uma consulta inicial gratuita para discutir um caso potencial ou uma visão geral financeira. Isto permite ao cliente compreender a profundidade dos conhecimentos do gabinete e a forma como podem ser úteis.
6. Café ou Bistro local: Uma iguaria ou bebida local de assinatura, talvez baseada numa receita tradicional ou num toque moderno de um clássico. Por exemplo, um bistrô pode oferecer um aperitivo regional especial, atraindo entusiastas da gastronomia para explorar os seus pratos principais e sobremesas.
7. Empresa local de soluções digitais: Uma demonstração ou workshop sobre como otimizar digitalmente as pequenas empresas, revelando o âmbito dos serviços que podem prestar. Pode ir desde a criação de sistemas de ponto de venda eficientes até à digitalização do inventário de uma loja local.
8.  

Precisa de ajuda para definir o seu produto principal? Estamos a criar um curso para isso. Por enquanto, pode solicitar uma consulta 1 em 1 através da chamada de descoberta.

Uma oferta de serviços = um caminho para o seu funil de vendas.
Várias ofertas de serviços = várias formas de entrar no seu funil de vendas. 

Na nossa anterior FAQ "Qual seria uma estratégia eficaz de geração de contactos" falámos de uma oferta de serviços. 

Na nossa anterior FAQ "Qual seria uma estratégia eficaz de geração de contactos" falámos de uma oferta de serviços. Segue-se um exemplo se tiver mais ofertas de serviços (ou seja, várias formas de entrar no seu funil de vendas!).

Por exemplo, é um empreiteiro multidisciplinar que presta todos os serviços de melhoramento da casa que se possa imaginar. Eis um exemplo de 3 ofertas de serviços:

Serviço 1: Pessoas que procuram ou necessitam de serviços de isolamento.
Serviço 2: Pessoas que procuram ou necessitam de serviços de instalação solar.
Serviço 3: Pessoas que procuram ou precisam de instalar novas janelas.

Cada oferta de serviço requer a sua própria abordagem de marketing em linha. Embora o grupo demográfico alvo se possa sobrepor, a "dor" do cliente que está a resolver é única para cada serviço. Isto requer o seu próprio funil, abordagem Google e abordagem de publicidade social.

Mais serviços significa que pode multiplicar os resultados e o custo acima referidos pelo número de serviços que pretende promover. 

Ótimo, essa é a nossa especialidade para a qual temos descontos disponíveis. Contacte-nos.