Domineer je lokale markt met de beste verkoopgedreven lokale marketingstrategie.

*Een verkoopklare lead is iemand die opzettelijk hun contactgegevens op jouw website achterlaat en expliciet commerciële interesse toont in je service. Dit kan bijvoorbeeld iemand zijn die een offerte aanvraagt of zich inschrijft voor een tijdelijke aanbieding. 

Hoewel we meestal een aanzienlijk aantal leads genereren in elk pakket, tellen we de 'dode eindes' niet mee in bovenstaande verklaring.

Het is belangrijk op te merken dat dit geen garantie is op verkoop. Het omzetten van een lead in een sale is de verantwoordelijkheid van jou of je team. Het werkelijke aantal leads en verkopen is natuurlijk sterk afhankelijk van je markt en de aantrekkelijkheid van je aanbod. 

Veel bedrijven proberen je "100 leads voor maar €50" of iets belachelijks te verkopen, maar die leads zijn geen van beide:

A) Een potentiële prospect, dat wil zeggen gewoon wat contactgegevens van je doelgroep. Je krijgt bijvoorbeeld een lijst van 100 mensen die bij een groot bedrijf werken met de functietitel 'manager'. Ze hebben nooit contact met je opgenomen over je dienstenaanbod. Wij doen dit niet.

B) Een lead van lage kwaliteit. Dit kan iemand zijn die zijn gegevens heeft ingevuld op een Facebook leadformulier, maar zich dit niet kan herinneren of waarvan de contactgegevens ontbreken of onjuist zijn. Wij krijgen deze helaas ook wel eens, maar tellen deze niet mee in onze belofte.

We streven ernaar om de interactie van de lead met uw bedrijf memorabel en positief te maken. 

Ons belangrijkste doel is om leads voor je te genereren in een specifiek gebied wat betreft actieradius en je aanbod. Laten we een voorbeeld geven: Je hebt een wellnessbedrijf voor vrouwen. Je doet veel verschillende behandelingen en diensten, maar we beginnen met 1 dienst.

Effectieve leadgeneratie komt hierop neer:
1. Wat is je meest effectieve eerste contactmoment met een potentiële (lange termijn) klant -> Dit is je Lead-product
Bijvoorbeeld: een groepsmeditatiesessie.

2. Hoe kunnen we de drempel om met dit 'leadproduct' in zee te gaan zo laag mogelijk maken -> Denk aan tijdige korting, onweerstaanbaar aanbod. 
bijvoorbeeld: alleen deze maand 90% korting voor nieuwe klanten.

Vervolgens bouwen we alle marketing rond dit onweerstaanbare aanbod.

Het is belangrijk om op te merken dat je vervolgens moet beginnen met het upsellen van deze eerste klanten naar een maandelijkse 'meditatie'-deal of misschien wat privélessen of andere diensten die je hebt. In dit geval draai je aan de voorkant quitte en verdien je aan de achterkant geld aan terugkerende klanten.

Het leadproduct is in wezen de eerste stap in het klanttraject dat hopelijk uitmondt in een verkoop en een langdurige relatie. Door je leadproduct eenvoudig en duidelijk te houden, kun je de kans vergroten dat prospects die eerste stap zetten en met je bedrijf in zee gaan. Vergeet niet dat minder soms meer is, en dat een duidelijk en eenvoudig te begrijpen leadproduct net zo effectief kan zijn als een uitgebreider product.

Hier zijn 7 voorbeelden:

1. Privé fitnessschool: Bied een gratis introductieles of workshop aan. Een dansschool kan bijvoorbeeld een gratis salsales aanbieden, in de hoop dat deelnemers zich aanmelden voor een volledige cursus om meer ingewikkelde bewegingen te leren.
2. Gezondheids- en welzijnscentrum: Een eerste gezondheids- en welzijnsbeoordeling met korting. Dit geeft mensen inzicht in hun gezondheidstoestand en maakt de weg vrij voor uitgebreide wellnessprogramma's of therapiesessies die het centrum aanbiedt.
3. Woning Renovatie Bedrijf: Een gratis woningevaluatie of adviesgesprek. Potentiële klanten krijgen inzicht in de reikwijdte van mogelijke renovaties, zien uit de eerste hand de expertise van het bedrijf en krijgen vertrouwen in hun aanbevelingen.
4. Plaatselijke ambachtelijke winkel: Een speciaal handgemaakt artikel voor een introductieprijs, zoals een uniek stuk aardewerk of een handgemaakte zeep. Dit laat het vakmanschap en de kwaliteit van de kunstenaar zien, wat klanten aanmoedigt om dieper in de andere beschikbare producten te duiken.
5. Plaatselijk advocaten- of accountantskantoor: Een eerste gratis consult om een potentiële zaak of financieel overzicht te bespreken. Hierdoor kan de klant begrijpen hoe diep de expertise van het kantoor gaat en hoe ze van dienst kunnen zijn.
6. Plaatselijk café of bistro: Een kenmerkende lokale delicatesse of drank, misschien gebaseerd op een traditioneel recept of een moderne draai aan een klassieker. Een bistro kan bijvoorbeeld een speciaal regionaal voorgerecht aanbieden, dat eetliefhebbers aantrekt om hun hoofdgerechten en nagerechten te ontdekken.
7. Lokaal bedrijf voor digitale oplossingen: Een demo of workshop over hoe kleine bedrijven digitaal geoptimaliseerd kunnen worden, waarbij het bereik van de diensten die ze kunnen leveren duidelijk wordt. Het kan gaan van het maken van efficiënte point-of-sale systemen tot het digitaliseren van de inventaris voor een plaatselijke winkel.
8.  

Heb je hulp nodig bij het definiëren van je leadproduct? Daar zijn we een cursus voor aan het ontwikkelen. Voor nu kun je een 1 op 1 consult aanvragen via het ontdekkingsgesprek.

Eén serviceaanbod = één weg je funnel in.
Meerdere serviceaanbiedingen = meerdere wegen je funnel in. 

In onze vorige FAQ 'Wat zou een effectieve leadgeneratiestrategie zijn' hebben we het gehad over één serviceaanbod. 

In onze vorige FAQ 'Wat zou een effectieve leadgeneratiestrategie zijn' spraken we over één serviceaanbod. Hieronder staat een voorbeeld als je meerdere diensten aanbiedt (dus meerdere wegen naar je sales funnel!).

Voorbeeld: je bent een multidisciplinaire aannemer die alle mogelijke huisverbeteringsdiensten levert. Hier is een voorbeeld van 3 diensten:

Service 1: Mensen die isolatiediensten zoeken of nodig hebben.
Service 2: Mensen die zonne-installatiediensten zoeken of nodig hebben.
Service 3: Mensen die nieuwe ramen willen of moeten laten plaatsen.

Elk dienstenaanbod vereist zijn eigen online marketingaanpak. Hoewel de doelgroep misschien overlapt, is de 'pijn' van de klant die je oplost uniek voor elke dienst. Dit vereist een eigen Funnel, Google-aanpak en social advertising-aanpak.

Meer diensten betekent dat je de bovenstaande resultaten en kosten kunt vermenigvuldigen maal het aantal diensten dat je wilt promoten. 

Geweldig, dat is onze specialiteit waarvoor we kortingen beschikbaar hebben. Neem contact met ons op.